Frei forklarer

Verdikjeden beskriver alle aktivitetene bedriften gjør fra råvare til ferdig produkt i kundens hender. Når du forstår hvordan aktivitetene henger sammen, ser du hvor du skaper verdi, hvor du sløser ressurser, og hvor du kan forbedre deg. Hva er verdikjeden – og hvorfor bør du forstå din egen? ...

Porters fem krefter er en modell som forklarer hvorfor noen bransjer er mer lønnsomme enn andre. Den hjelper deg å forstå hvilke krefter som presser marginene, og hvor du kan posisjonere deg for å beholde mer av verdien du skaper. Hva er Porters fem krefter – og hva forteller de deg? Modellen ...

Prinsipal-agent-teori handler om hva som skjer når én person (prinsipalen) engasjerer en annen (agenten) til å gjøre en jobb på sine vegne. Utfordringen er at agenten kan ha andre interesser enn prinsipalen, og at prinsipalen ikke alltid kan se hva agenten faktisk gjør. Hva er prinsipal-agent-teori ...

Posisjonering er plassen du ønsker å ha i kundens hode. Det handler om hva du vil være kjent for, og hvordan du skiller deg fra alternativene. En tydelig posisjon gjør det lettere for kundene å forstå hvorfor de skal velge deg. Hva er posisjonering – og hvorfor trenger du en tydelig posisjon? ...

Kapitalkostnad er det bedriften må betale for å bruke penger, enten pengene kommer fra eiere eller långivere. Den forteller deg hva en investering minimum må gi i avkastning for å være lønnsom. Hva er kapitalkostnad – og hvorfor må du vite det? All kapital har en kostnad. Låner du penger i banken, ...

Målstyring er en ledelsesfilosofi der du styrer på hva som skal oppnås, ikke hvordan. Du setter klare mål, lar folk finne veien selv, og følger opp på resultater. Det gir retning, frihet og ansvarliggjøring. Hva er målstyring – og hvordan skiller det seg fra detaljstyring? Målstyring betyr at du ...

Interessenter er alle som har en interesse i det bedriften din gjør: kunder, ansatte, eiere, leverandører, myndigheter, lokalsamfunn og flere. Interessentanalyse handler om å forstå hvem de er, hva de vil, og hvordan du bør forholde deg til dem. Hva er interessentanalyse – og hvorfor bør du gjøre ...

Differensiering betyr å tilby noe kundene opplever som unikt og verdifullt, slik at de velger deg selv om du ikke er billigst. Det er en av de viktigste strategiene for å unngå priskonkurranse og bygge lønnsomhet over tid. Hva er differensiering – og hvorfor fungerer det? Differensiering handler om ...

Internprising er prisen som brukes når én del av bedriften selger til en annen del. Det påvirker hvordan lønnsomhet fordeles mellom avdelinger, hvilke beslutninger som tas lokalt, og i konserner også hvor mye skatt som betales. Hva er internprising – og hvorfor er det komplisert? Internprising blir ...

Lønnsomhetsanalyse handler om å forstå hvor pengene kommer fra og hvor de forsvinner. Mange bedrifter vet hva de tjener totalt, men ikke hvilke kunder, produkter eller prosjekter som faktisk bidrar til bunnlinjen. Hva er lønnsomhetsanalyse – og hvorfor trenger du det? Lønnsomhetsanalyse bryter ned ...

Segmentering betyr å dele opp markedet i grupper av kunder som har lignende behov, preferanser eller atferd. Når du segmenterer, kan du tilpasse tilbudet og kommunikasjonen til hver gruppe i stedet for å snakke til alle på samme måte. Hva er segmentering – og hvorfor er det så viktig? Segmentering ...

Blue Ocean-strategi er en tilnærming der du skaper ditt eget marked i stedet for å konkurrere i et overfylt. Ved å tenke annerledes om hva kundene faktisk verdsetter, kan du bygge en posisjon der du vinner uten å måtte slåss om hver kunde. Hva er Blue Ocean-strategi – og hvorfor er den relevant? ...

En forretningsmodell forklarer hvordan virksomheten din tjener penger: Hva leverer du, til hvem, hvordan når du dem, og hva koster det å drive? En god modell gir deg forutsigbar inntekt, kontroll på kostnader og et klart bilde av hva som må til for å vokse. Uten en tydelig forretningsmodell blir ...

Byttekostnader er kostnader eller ulemper kunden møter ved å bytte fra deg til en konkurrent. Jo høyere byttekostnader, desto vanskeligere er det å miste kunder. Det gir deg større forutsigbarhet og forhandlingsmakt. Hva er byttekostnader – og hvorfor hjelper de på lojaliteten? Byttekostnader er ...

Konkurransefortrinn handler om hva du kan gjøre bedre eller billigere enn konkurrentene på måter som er vanskelige å kopiere. Det er grunnen til at kunder velger deg fremfor andre. Uten klare fortrinn blir du én av mange. Hva er konkurransefortrinn – og hvorfor betyr de noe? Et konkurransefortrinn ...

Strategiske ressurser er de faktorene i bedriften din som gir deg varig konkurransefortrinn. Det kan være kunnskap, relasjoner, teknologi, merkevare, eller prosesser som er vanskelige for andre å kopiere. Uten strategiske ressurser blir du lett utkonkurrert. Hva er strategiske ressurser – og ...

Etableringsbarrierer er hindringer som gjør det dyrt eller vanskelig for nye konkurrenter å komme inn i markedet ditt. Jo høyere barrierer, desto tryggere er posisjonen din. Uten barrierer blir det lett for andre å kopiere det du gjør og presse marginen ned. Hva er etableringsbarrierer – og hvorfor ...

En forretningsmodell forklarer hvordan bedriften tjener penger: Hva tilbyr du, til hvem, hvordan leverer du det, og hvordan sikrer du at det blir lønnsomt? En god forretningsmodell gjør at du skaper mer verdi enn det koster å levere den. Hva er en forretningsmodell – og hvorfor må du forstå din ...

Prisdiskriminering betyr å ta ulik pris for samme produkt eller tjeneste, avhengig av hvem som kjøper eller når de kjøper. Gjort riktig øker det inntekten fordi du fanger mer av hver kundes betalingsvillighet. Hva er prisdiskriminering – og når gir det mening? Prisdiskriminering handler om å ...

Konkurranseanalyse handler om å forstå hvilke krefter som påvirker lønnsomheten i markedet ditt. Det hjelper deg å se hvem du virkelig konkurrerer mot, hva som truer marginen, og hvor du har mulighet til å posisjonere deg sterkere. Hva er konkurranseanalyse – og hvorfor må du gjøre det? ...

Reservasjonspris er den høyeste prisen en kunde er villig til å betale for et produkt eller en tjeneste. Hvis prisen overstiger reservasjonsprisen, kjøper ikke kunden. Å forstå og påvirke reservasjonsprisen gir deg bedre kontroll over prissettingen. Hva er reservasjonspris – og hvorfor betyr det ...

Strategisk ledelse handler om å definere hvor bedriften skal, hvordan den skal komme dit, og å sørge for at det faktisk skjer. Det dreier seg både om planlegging og realisering. Uten strategisk ledelse risikerer du å jobbe hardt uten å bevege deg i riktig retning. Hva er strategisk ledelse – og ...

En go-to-market-strategi gir deg en konkret plan for hvordan produktet eller tjenesten din skal lanseres og finne veien til de rette kundene. Den legger grunnlaget for at hele bedriften trekker i samme retning fra første dag og reduserer risiko for feilslåtte lanseringer. Hva er egentlig en ...