Konkurranseanalyse

Hva er konkurranseanalyse – og hvorfor må du gjøre det?

Konkurranseanalyse er en systematisk gjennomgang av faktorer som påvirker hvor lett det er å tjene penger i bransjen din. Det handler ikke bare om å liste opp konkurrentene, men om å forstå dynamikken i markedet. En kjent modell er Porters fem krefter: rivalisering mellom eksisterende aktører, trussel fra nye konkurrenter, kundemakt, leverandørmakt, og trusler fra substitutter. Hver av disse kreftene påvirker hvor mye av verdiskapingen du kan beholde. Sterk rivalisering presser prisen ned. Kunder med mange alternativer forhandler hardere. Leverandører som kontrollerer kritiske ressurser tar mer av marginen. Substitutter som løser samme behov på andre måter kan ta markedsandeler uten at du ser det komme. Når du forstår disse kreftene, kan du tilpasse strategien: Kanskje må du differensiere mer, bygge sterkere relasjoner, eller finne nisjer der kreftene er svakere.

Slik gjennomfører du en konkurranseanalyse

Begynn med å avgrense markedet: Hvem er de direkte konkurrentene? Hvem tilbyr lignende løsninger på andre måter? Hvem kan entre markedet enkelt? Analyser rivaliseringen: Hvor mange aktører finnes? Hvor like er tilbudene? Hvor sterkt konkurrerer dere på pris? Vurder kundemakten: Hvor lett kan kundene bytte leverandør? Hvor mye informasjon har de? Hvor viktig er du for dem? Sjekk leverandørmakten: Er det mange leverandører eller få? Hvor avhengig er du av noen få? Kan du bytte uten store kostnader? Se på trusler utenfra: Kan nye aktører komme inn enkelt? Finnes det substitutter som løser behovet på helt andre måter? Oppsummer funnene og bruk dem til å justere strategien. Hvis kundemakten er høy, fokuser på å bygge lojalitet. Hvis rivalisering er brutal, søk nisjer eller differensiering.

Eksempel

Tenk deg en kaffebar i en liten by. Direkte konkurrenter er to andre kafeer. Substitutter er kantiner, bensinstasjonens kaffe, og hjemmebrygg. Kundemakt er middels: folk har valg, men lokasjonen din er god. Leverandørmakt er lav fordi du kan bytte kaffegrossist. Nye konkurrenter kan entre, men husleie og investering i interiør er barrierer. Basert på analysen bestemmer kafeen seg for å differensiere med lokalbakte kaker og møterom for småbedrifter, noe konkurrentene ikke har. Det reduserer prispresset og gir nye inntektskilder.