Salgsdashboard

Hvorfor salgsdashboard gir deg overtaket

Når du samler nøkkeltall som pipeline-verdi, antall nye muligheter, vunnede avtaler og konverteringsrater i et dashboard, får du et ærlig bilde av hvor salgsarbeidet faktisk står. Du slipper å sette sammen rapporter manuelt eller lete i flere systemer – dashboardet henter tallene direkte fra CRM-systemet og andre datakilder, og oppdateres automatisk. For deg betyr det at du raskt kan fange opp hvor det skorter, følge opp konkrete salgsmuligheter og prioritere innsats der det monner mest. Et effektivt dashboard hjelper deg også å identifisere trender over tid, for eksempel perioder med lav aktivitet eller høy frafallsrate. Det gir deg et bedre grunnlag for å lede salgsarbeidet, justere kursen underveis og støtte selgerne med konkrete tiltak.

Slik kommer du i gang – ett grep å teste

Start med å definere hvilke målinger som faktisk styrer salgsresultatet i din bedrift, og bygg dashboardet rundt akkurat disse. For noen er det antall bookede møter, for andre er det snittstørrelse på avtaler eller hvor raskt prosesser beveger seg gjennom salgsprosessen. HubSpot Sales gir deg ferdige maler for salgsdashboard, men du kan også tilpasse visningene til ulike roller. Salgsledere bør se overordnet utvikling og trender, mens selgere kan ha egne dashboards for egne mål. Test å vise pipeline og tapte/vunne avtaler direkte på morgenmøtet. Med en visuell fremstilling får du raskt engasjement – og eierforhold til tallene.

Eksempel:

Tenk deg en norsk teknologibedrift som ønsker bedre kontroll på salgsprosessene. De bygger et dashboard som samler pipeline, aktivitet per selger og konverteringsrate fra møte til tilbud. Når de ser at konverteringsraten faller i et kvartal, setter de inn målrettet opplæring på tilbudsfasen. Resultatet er at flere tilbud blir til salg, og ledelsen har full oversikt uten å vente på manuelle rapporter.