Salgspipeline

En strukturert fremstilling av alle potensielle salgsmuligheter i ulike stadier av salgsprosessen, fra første kontakt til avsluttet handel.

Salgspipeline visualiserer flyten av salgsmuligheter gjennom definerte faser som feks.  prospektering, kvalifisering, presentasjon, forhandling og avslutning. Dette gir salgsteam og ledelse oversikt over forventet omsetning, identifiserer flaskehalser og muliggjør datadrevne beslutninger om ressursallokering. En velstrukturert pipeline inkluderer sannsynlighetsestimater for hver fase og tydelige kriterier for å flytte prospects videre.

Effektiv pipeline-håndtering krever regelmessig oppdatering, realistiske vurderinger og systematisk oppfølging for å opprettholde momentum gjennom salgsprosessen.

Eksempel:

Et B2B-teknologiselskap implementerer en 6-trinn salgspipeline med definerte aktiviteter for hver fase, noe som øker forutsigbarheten i salg med 40% og reduserer salgssyklusen fra 8 til 5 måneder gjennom bedre kvalifisering.