Positioning Statement

Hva er en positioning statement – og hvorfor trenger du det?

En positioning statement er en kort, tydelig setning som beskriver hvordan din bedrift, produkt eller tjeneste skal oppfattes av målgruppen – sammenlignet med konkurrentene. Målet er å gjøre det lett for både deg og kunden å forstå hva som gjør deg unik. Når du har en god positioning statement, blir det enklere å lage markedsføring som treffer, skape felles forståelse internt og ta riktige strategiske valg. Uten en slik erklæring risikerer du at merkevaren fremstår uklar, eller at ulike team trekker i hver sin retning. Jobber du strukturert med posisjonering, øker sjansen for at kundene husker deg og vet nøyaktig hva de får.

Hvordan lager du en positioning statement som faktisk virker?

Start med å definere hvem du er for – beskriv målgruppen så konkret du kan. Deretter identifiser hvilket problem eller behov du løser, og hva som gjør deg annerledes enn andre. Bruk enkle ord, og vær så spesifikk at du kunne sagt det til en kunde over kaffebordet. En god positioning statement er både sann og relevant, og skal kunne stå som rettesnor for alt du kommuniserer utad. Det er ikke slagordet ditt, men et internt styringsverktøy som skaper tydelighet og retning. For å komme i gang, sett av en time sammen med teamet ditt og forsøk å formulere én setning som alle kan stille seg bak – start der.

Eksempel:

Tenk deg en norsk regnskapsbedrift som retter seg mot gründere og småbedrifter: «For oppstartsbedrifter og små virksomheter som trenger enkel økonomistyring, er vi regnskapsbyrået som gir deg personlig rådgivning og digitale verktøy – slik at du kan bruke mer tid på å bygge selskapet, og mindre tid på papirarbeid.»