Content Marketing

Hva er content marketing – og hvorfor virker det?
Content marketing handler om å hjelpe kundene før de blir kunder. Du lager innhold – artikler, guider, videoer eller podkast – som svarer på spørsmålene folk faktisk har. I stedet for å mase med kampanjer, bygger du tillit ved å vise at du forstår utfordringene deres. Innholdet bør være relevant og nyttig, slik at leseren får løst et konkret problem eller lærer noe nytt. Slik viser du kompetanse, og de som leser kommer oftere tilbake. Over tid blir du ikke bare et navn i søkeresultatet, men en ressurs folk velger når de har behov.

Slik kommer du i gang – ett grep du kan teste nå
Start med å kartlegge hvilke spørsmål du stadig får fra kunder. Velg ut ett av dem, og lag en grundig artikkel eller en enkel guide som gir et tydelig svar. Bruk gjerne eksempler, og forklar fagord slik at alle forstår. Du trenger ikke avansert teknologi for å komme i gang, men hvis du vil jobbe systematisk, kan moduler som HubSpot Blog eller HubSpot CMS gjøre publisering, sporing og oppfølging enklere. Del gjerne innholdet flere steder, for eksempel i nyhetsbrev eller på LinkedIn, slik at flest mulig ser det. Husk at godt innhold gir verdi over tid – det tiltrekker både nye og gamle lesere, selv lenge etter publisering.

Eksempel:

Tenk deg en lokal regnskapsfører som oppdager at mange småbedrifter sliter med å sende inn MVA-meldingen riktig. Hun skriver en enkel steg-for-steg-guide som svarer på de vanligste spørsmålene og deler den på nettsiden og i et nyhetsbrev. I løpet av noen måneder får hun flere henvendelser fra bedrifter som har funnet guiden på Google, og flere av dem velger hennes tjenester fordi hun allerede har hjulpet dem med et konkret problem.