Return On Ad Spend (ROAS)

Hva er ROAS og hvorfor bør du bruke det?

Return On Ad Spend, eller ROAS, viser direkte sammenhengen mellom annonsekostnader og inntekter. Du regner det ut ved å dele inntektene du får fra annonser, på hvor mye du har brukt på annonsering. Tallet forteller deg om pengene du investerer gir ønsket avkastning. En ROAS på 5 betyr at du får fem kroner tilbake for hver krone brukt. Det gir deg trygghet for at markedsføringen faktisk lønner seg – eller et tydelig signal om at du bør gjøre endringer. Mange bruker ROAS for å vurdere hvilke kampanjer de skal satse mer på, hvilke som bør justeres, og når det er på tide å avslutte en kanal som ikke gir resultater. Både små og store bedrifter har nytte av å følge med på ROAS, fordi det gir et tallfestet grunnlag for å prioritere markedsføringen.

Slik tar du grep – og får mer ut av budsjettet

For å bruke ROAS i praksis, må du ha kontroll på tallene: både hva du faktisk bruker på annonser, og hvor mye inntekt annonsene har gitt. De fleste digitale annonseplattformer, som Google Ads og Facebook, viser ROAS direkte i rapportene sine. Men husk å se etter «direkte» inntekter – altså salg eller leads som kan spores til annonsen, ikke bare økt trafikk. Sett deg et mål for ønsket ROAS ut fra marginene dine. Har du lave marginer, bør ROAS ligge høyere for å være lønnsomt. Følg tallene over tid, så ser du fort hvilke kampanjer som gir best uttelling. Test gjerne ulike budskap, bilder eller målgrupper og sammenlign ROAS for å finne ut hva som fungerer best for deg. Små justeringer kan ofte gi stor effekt.

Eksempel

Tenk deg en norsk nettbutikk som selger fritidsutstyr. De setter av 40 000 kroner til annonsering i sosiale medier en måned. Kampanjen gir 200 000 kroner i nye salg, hvor alle kjøp kan spores direkte til annonsene. Da blir ROAS 200 000 delt på 40 000, altså 5. Hver krone brukt på annonser har gitt fem kroner tilbake i inntekt. Nå ser bedriften tydelig at denne markedsføringen lønner seg – og kan justere budsjettet deretter.