Lead Generation

Prosessen med å identifisere og tiltrekke potensielle kunder til en virksomhets produkter eller tjenester.

Lead Generation er markedsføringsaktiviteter designet for å skape interesse og innhente kontaktinformasjon fra potensielle kunder. Dette er vanligvis det første steget i salgstrakten og fokuserer på å konvertere fremmede til identifiserte leads som kan videreføres til salgsteamet. Effektive lead generation-strategier inkluderer innholdsmarkedsføring, landingssider, webinarer, nedlastbare ressurser, sosiale medier-kampanjer og søkemotormarkedsføring – alle med mål om å innhente relevante kontaktopplysninger.

Eksempel:

Et B2B-programvareselskap implementerte en omfattende lead generation-strategi som inkluderte en serie med industrirapporter tilgjengelig for nedlasting bak et registreringsskjema, ukentlige webinarer om bransjetrender, og målrettede LinkedIn-annonser som ledet til spesialiserte landingssider. De brukte også retargeting for å vise annonser til tidligere nettsidebesøkende. Strategien genererte gjennomsnittlig 450 nye leads månedlig til en kostnad på 35 kr per lead. Av disse ble 30% kvalifisert som Marketing Qualified Leads (MQL) og sendt videre til salgsteamet, som konverterte 20% av disse til kunder med en gjennomsnittlig salgsverdi på 75.000 kr.