Kontobasert markedsføring

En B2B-markedsføringsstrategi som behandler individuelle bedrifter (kontoer) som egne "markeder" og leverer personaliserte kampanjer til hver bedrift.

Kontobasert markedsføring (Account-Based Marketing/ABM) krever tett samarbeid mellom markedsføring og salg for å identifisere target-kontoer, forstå deres utfordringer og levere skreddersydde budskap til alle beslutningstagere i kjøpsprosessen. Strategien fokuserer på kvalitet over kvantitet ved å investere betydelige ressurser i færre, men mer verdifulle prospects. ABM egner seg spesielt for enterprise-salg med lange salgssykluser og verdifulle kontrakter.

Suksessful ABM krever CRM-systemer som støtter strategien, data med høy kvalitet, personaliserte innholdsproduksjon og koordinerte kampanjer på tvers av digitale og tradisjonelle kanaler.

Eksempel:

Et cybersecurity-selskap implementerer ABM-strategi for Fortune 500-bedrifter, lager bransjespesifikke case studies og personaliserte landingssider for hver target-konto, noe som øker møte-bookning med 180% og deal-størrelse med 45%.