Proaktiv markedsføringsstrategi hvor bedrifter initierer kontakt med potensielle kunder gjennom direkte henvendelser.
Outbound marketing innebærer å aktivt søke opp og kontakte potensielle kunder gjennom anrop, e-post, reklame og andre former for direkte kommunikasjon. Denne strategien er spesielt effektiv for B2B-salg og når bedrifter trenger rask markedsrespons eller har et klart definert målsegment. Moderne outbound marketing kombinerer personalisering og dataanalyse for å øke relevans og responsrater, og bruker ofte automatiserte verktøy for å skalere innsatsen effektivt.
Eksempel:
Et cybersikkerhetsfirma utviklet en målrettet outbound-kampanje mot mellomstor bedrifter i finanssektoren. De brukte LinkedIn Sales Navigator for å identifisere IT-direktører, sendte personaliserte e-poster med bransjespesifikke sikkerhetstrusler, og fulgte opp med telefonsamtaler. Kampanjen inkluderte også direkte mail med sikkerhetstester. Over tre måneder genererte innsatsen 340 kvalifiserte samtaler, 45 produktdemoer, og resulterte i 12 nye kunder med total kontraktverdi på 3,8 millioner kroner.