Marketing Mix Modeling

Hva er marketing mix modeling og hvorfor er det nyttig?

Marketing mix modeling (MMM) er en analysemetode som viser hvordan ulike markedsføringsaktiviteter påvirker for eksempel salg, leads eller andre forretningsmål. Modellen bruker statistiske teknikker for å skille effekten av hver kanal – som TV, søk, sosiale medier eller kampanjer – fra andre faktorer som sesong, prisendringer og konkurranse. Resultatet gir deg innsikt i hva som faktisk virker, og hvor det lønner seg å investere mer eller mindre. Med MMM kan du simulere ulike budsjettfordelinger og se forventet effekt før du gjør endringer. Det gir trygghet i beslutningene, fordi du baserer dem på tall, ikke synsing.

Slik kommer du i gang

For å lykkes med marketing mix modeling trenger du gode, historiske data fra alle relevante markedsføringskanaler, samt tall på salgsutvikling eller andre resultater du vil måle. Det lønner seg å inkludere både interne og eksterne forhold, for eksempel kampanjekalender, priser, værdata eller økonomiske trender. Analysen krever statistisk kompetanse, enten internt eller via en rådgiver. Når modellen er satt opp, bør den oppdateres jevnlig – markedet og forbrukerne endrer seg raskt. Du kan også bruke innsikten fra MMM til å finjustere pågående kampanjer og teste nye kanaler med mindre risiko.

Eksempel

Tenk deg en norsk produsent av matvarer som har brukt samme fordeling mellom TV-reklame, digitale annonser og butikkampanjer i flere år. Etter å ha analysert salgsdata og markedsaktiviteter med marketing mix modeling, ser de at TV gir mindre effekt enn før, mens digitale videoer gir økt salg blant yngre kunder. Ved å flytte  deler av TV-budsjettet til digitale kanaler, øker avkastningen på markedsføringen merkbart, uten at totalbudsjettet vokser.