Account-Based Marketing (ABM)

Strategisk tilnærming til B2B-markedsføring der ressursene fokuseres på spesifikke målbedrifter fremfor bredere markedssegmenter.

Account-Based Marketing (ABM) er en målrettet strategi der salgs- og markedsføringsteam samarbeider for å behandle høyverdige kontoer som individuelle markeder. I motsetning til tradisjonell markedsføring som kaster et bredt nett, identifiserer ABM nøkkelkontoer for personlig tilpasset kommunikasjon. Denne strategien skaper mer relevante kundeopplevelser, forkorter salgssyklusen og øker konverteringsraten for verdifulle prospekter, noe som resulterer i høyere ROI.

Eksempel:

Et B2B-programvareselskap identifiserte 50 ideelle målbedrifter basert på firmastørrelse, bransje og vekstpotensial. For hver målbedrift kartla de nøkkelinteressenter og utviklet personalisert innhold som adresserte deres spesifikke utfordringer. De kombinerte målrettede LinkedIn-annonser, personaliserte e-poster og invitasjoner til eksklusive arrangementer. Denne ABM-tilnærmingen resulterte i møter med 30 av de 50 målbedriftene og en konverteringsrate som var 3 ganger høyere enn deres tradisjonelle markedsføringskanaler.