Account-Based Marketing (ABM)

Strategisk tilnærming til B2B-markedsføring der man fokuserer på spesifikke bedrifter fremfor bredere markedssegmenter.

Account-Based Marketing (ABM) er en målrettet strategi der salgs- og markedsføringsteam samarbeider for å behandle potensielt verdifulle kontoer (bedrifter) som individuelle markeder. I motsetning til tradisjonell markedsføring som kaster et bredt nett, identifiseres ABM-kontoer for personlig tilpasset kommunikasjon. Denne strategien skaper mer relevante kundeopplevelser, forkorter salgssyklusen og øker konverteringsraten for verdifulle prospekter, noe som resulterer i høyere ROI.

HubSpot har innebygget verktøy for å drive frem effektive ABM-strategier.

Eksempel:

Et B2B-programvareselskap identifiserte 50 ideelle målbedrifter basert på firmastørrelse, bransje og vekstpotensial. For hver målbedrift kartla de nøkkelinteressenter og utviklet personalisert innhold som adresserte deres spesifikke utfordringer. De kombinerte målrettede LinkedIn-annonser, personaliserte e-poster og invitasjoner til eksklusive arrangementer. Denne ABM-tilnærmingen resulterte i møter med 30 av de 50 målbedriftene og en konverteringsrate som var 3 ganger høyere enn deres tradisjonelle markedsføringskanaler.