Slik bygger du et solid fundament for innholdsmarkedsføring

En god innholdsstrategi handler ikke om å publisere mest mulig, men om å gjøre innholdet ditt til en tydelig og strategisk ressurs. Skal du lykkes, må du begynne med grunnmuren.

Her er fem viktige steg som setter rammene for en innholdsstrategi som faktisk gir resultater - både for merkevaren og målgruppen din.

1. Forstå hvem du skriver for

Alt innhold starter med én ting: menneskene du ønsker å nå. Det er lett å hoppe rett til produksjon, men uten dyp innsikt i hvem målgruppen din er, blir det fort bomskudd.

Hvem prøver du å hjelpe? Dette spørsmålet bør du kunne svare tydelig på før du lager ett eneste innholdsstykke. Gode personas er et godt sted å begynne. Men ikke stopp der - bruk data, analyser, intervjuer og kundeinnsikt til å forstå både behov, utfordringer og språk.

Når du kjenner målgruppen godt nok, vil du også vite:

- Hva de søker etter

- Hvilke formater de foretrekker

- Hvilke kanaler de faktisk bruker

Eksempel: Resultatet? Mer relevant innhold, høyere engasjement - og langt bedre sjanser for å konvertere.

Når du forstår målgruppen din godt nok, vil innholdet ditt treffe mye bedre.

2. Få internt eierskap på plass

Uten intern forankring er det lett at innholdsarbeidet faller mellom to stoler. Du trenger en intern avklaring: Hvem eier innholdet - og hvorfor er det viktig for forretningen vår?

Det betyr ikke at alle i organisasjonen skal produsere innhold, men at de må forstå formålet og bidra der det trengs - enten med innsikt, godkjenning eller distribusjon.

Avklar også hvordan innholdet støtter overordnede mål:

- Skal det bidra til å skape leads?

- Øke tillit i markedet?

- Bygge merkevare eller posisjonere nye tjenester?

Eksempel: Hvis svaret er "litt av alt", er det enda viktigere med en felles forståelse og tydelig prioritering.

Godt innholdsarbeid krever tydelig eierskap og en klar forståelse av hvordan det bidrar til forretningen.

3. Sett tydelige mål - og velg riktige målemetoder

Skal du kunne si at noe fungerer, må du vite hva du måler. Det holder ikke å se på trafikk alene - innholdets suksess må knyttes til reelle forretningsmål.

Eksempler på mål:

- X antall kvalifiserte leads innen seks måneder

- Y prosent økning i organisk trafikk fra Google

- Økt konverteringsrate på landingssider med innhold

Eksempel: Og kanskje viktigst: Avklar hvordan du skal måle fremgang. Det bør være en kombinasjon av kvantitative og kvalitative data.

Gode mål hjelper deg med å vite om innholdsarbeidet faktisk gir resultater som betyr noe for forretningen.

4. Sørg for at distribusjon ikke blir en ettertanke

Det beste innholdet i verden har null verdi om ingen finner det. Likevel ser vi ofte at distribusjon først diskuteres etter publisering.

Planlegg distribusjon parallelt med produksjonen. Tenk gjennom:

- Hvilke kanaler er mest effektive for dette innholdet?

- Hva kan gjenbrukes i nyhetsbrev, annonser eller sosiale medier?

- Hvordan skal salg og kundeservice bruke det i dialog med kundene?

Eksempel: God distribusjon krever også tilpasning. En artikkel som fungerer på nettstedet må ofte justeres for å fungere i et nyhetsbrev eller som LinkedIn-post.

Distribusjon er like viktig som selve innholdet - sørg for at det når fram til målgruppen din.

5. Bygg en bærekraftig produksjonsprosess

Innholdsarbeid er ikke en kampanje - det er en vedvarende prosess. Det betyr at du trenger struktur. Ikke bare ideer.

Start med en innholdskalender. Ikke for å fylle den, men for å gi teamet felles oversikt og forutsigbarhet. Inkluder:

- Tematikk og formål

- Ansvarlig person

- Status og publiseringsdato

- Distribusjonsplan

Eksempel: Definer hva som skjer etter publisering: Hvordan evalueres ytelsen? Når skal innholdet oppdateres? Hvem eier vedlikehold?

En god produksjonsprosess gir deg et voksende innholdsbibliotek som faktisk virker - og som er lettere å forvalte enn et hav av gamle bloggposter ingen lenger står for.

Kort oppsummert

Innholdsmarkedsføring handler ikke om å skrive for skrivingens skyld. Det handler om å skape strategisk, nyttig og gjennomtenkt innhold - og det starter lenge før første tastetrykk.

Ved å gjøre disse fem tingene først:

1. Forstå målgruppen

2. Sikre intern forankring

3. Definere mål og målemetoder

4. Planlegge distribusjon

5. Bygge gode rutiner

... legger du grunnlaget for et arbeid som både gir resultater og som lar seg skalere over tid.

Trenger du hjelp til å få på plass strukturen?

Frei hjelper bedrifter med å gjøre innhold til et faktisk konkurransefortrinn. Ta kontakt, så finner vi ut hva som gir mest mening for deg.