Performance Marketing

Slik fungerer performance marketing

Performance marketing handler om å investere markedsføringskronene der du får mest igjen. I stedet for å betale for visninger eller eksponering, betaler du kun når noen utfører en ønsket handling – typisk et salg, utfylling av et skjema eller et klikk på nettsiden. Dette gir deg direkte innsikt i hva som virker, og du kan hele tiden justere kampanjene ut fra faktiske tall. Du får bedre kontroll over kostnad per kunde, samtidig som du kan teste ulike budskap, målgrupper og kanaler for å se hva som gir best resultater. Typiske verktøy er Google Ads, Facebook-annonser, affiliate-partnere og egne kampanjer i nyhetsbrev eller på nettsiden. Med riktig oppsett kan du måle avkastning (ROI) på detaljnivå, og flytte budsjett til det som faktisk leverer.

Hva du bør vite for å lykkes

Det viktigste er å ha tydelige mål og god sporing. Sett opp konverteringssporing slik at du ser hvilke annonser og kanaler som gir ønsket effekt. Bruk gjerne A/B-testing for å finne ut hvilke varianter som gir høyest konvertering og lavest kostnad per handling. HubSpot sin Marketing Hub kan for eksempel koble sammen trafikk, leads og salg, slik at du ser hele kundereisen på ett sted. Husk at performance marketing ikke er en «sett og glem»-strategi – du må følge med, analysere og justere fortløpende. Start gjerne med ett tiltak, for eksempel Google-annonser med tydelig måling av kostnad per lead. Juster budsjettet etter hva som faktisk leverer, og bygg videre derfra. Nøkkelen er å teste, lære og tørre å flytte penger til det som gir faktiske resultater.

Eksempel

Tenk deg en norsk leverandør av kurs for bedrifter som ønsker flere deltakere på sine digitale kurs. De setter opp Google-annonser med mål om påmeldinger, og bruker Facebook for å målrette mot HR-ledere i relevante bransjer. Etter noen uker ser de at Google gir flest påmeldinger per krone, mens Facebook genererer mange besøk, men få konverteringer. Bedriften velger derfor å flytte mesteparten av budsjettet til Google, og tester samtidig nye annonsetekster for å se om Facebook kan forbedres. Resultatet er at de får flere påmeldinger til lavere kostnad – og har full kontroll på hvor pengene gir effekt.