Customer Success

Slik virker Customer Success i praksis

Customer Success handler om å følge opp kundene før de ber om hjelp. Målet er å forstå hva kunden faktisk ønsker å oppnå, sørge for at de får kunnskap og verktøy de trenger, og hjelpe dem å bruke løsningene dine riktig. Dette går lenger enn vanlig kundeservice, som ofte bare reagerer på problemer. Her jobber du systematisk for at kunden får mest mulig verdi fra første dag – og at du fanger opp signaler på misnøye tidlig. Ofte begynner det med en god onboarding, der du hjelper kunden i gang og setter tydelige mål sammen. Deretter følger du opp med jevnlige samtaler, tilpasset innhold og opplæring, og hjelper kunden å nå sine egne milepæler. Moderne CRM-systemer som HubSpot Service Hub gjør det enkelt å få oversikt, sette opp automatiske påminnelser og måle engasjement. Har du en abonnementsmodell, er proaktiv Customer Success helt avgjørende for å holde på kundene og redusere churnover tid.

Eksempel
Tenk deg et norsk softwareselskap som tilbyr et verktøy for prosjektstyring til små og mellomstore bedrifter. Når en ny kunde starter, får de en fast kontaktperson som hjelper dem i gang, setter opp systemet og lager en fremdriftsplan sammen med kunden. Kontaktpersonen følger opp med korte statusmøter og sender tips tilpasset kundens bransje og behov. Når systemet varsler at enkelte funksjoner ikke er i bruk, tar kontaktpersonen grep og tilbyr ekstra hjelp.