Outbound marketing handler om å ta initiativ: Du kontakter potensielle kunder der de er – før de selv har vist interesse. Det gir deg mulighet til å styre hvem du når ut til, og sette tempoet i salgsarbeidet.
Hva er outbound marketing, og hvorfor bruke det?
Outbound marketing betyr at du aktivt oppsøker nye kunder med relevante budskap – det kan være via telefon, e-post, annonser eller direkte meldinger i sosiale medier. I motsetning til inbound, hvor kunden kommer til deg, starter du dialogen selv. Dette er særlig nyttig når du har en tydelig definert målgruppe eller ønsker resultater raskt. Outbound gir deg kontroll over hvem du når, og lar deg teste budskap raskt mot markedet. Moderne outbound handler ikke om «kald kanvas» alene, men om å bruke innsikt og teknologi til å skreddersy kommunikasjonen. CRM-systemer som HubSpot Sales gjør det enkelt å finne de riktige kontaktene, personalisere henvendelser og følge opp systematisk. Automatisering gjør at du kan skalere innsatsen uten at det føles upersonlig for mottakeren.
Hvordan lykkes med outbound – ett grep du kan teste
For å lykkes med outbound bør du starte med å definere hvem du vil nå – og hvorfor nettopp disse har nytte av det du tilbyr. Ta utgangspunkt i kundenes utfordringer, ikke bare egne produkter. Gjør et grundig forarbeid: Bruk verktøy for å finne beslutningstakere, og gjør henvendelsen relevant for mottaker. Kombiner gjerne flere kanaler, for eksempel e-post fulgt av en telefonsamtale. Tenk kvalitet fremfor kvantitet: Hellere ti relevante henvendelser enn hundre generelle. Bruk gjerne HubSpot eller tilsvarende verktøy for å måle hva som gir respons, og justér tilnærmingen underveis. Start i det små – test én melding på en mindre gruppe, lær av svarene og bygg videre på det som fungerer.
Eksempel
Tenk deg en leverandør av IT-tjenester som ønsker flere bedriftskunder. De identifiserer beslutningstakere i lokale regnskapsfirmaer gjennom LinkedIn og offentlige registre. Hver kontakt får en kort, personlig e-post med et konkret forslag til hvordan de kan forenkle datasikkerhet. Etter noen dager følges kontaktene opp med en hyggelig telefonsamtale. Resultatet? Flere møter enn etter tidligere generelle kampanjer – og flere nye kunder.