En serie med automatiserte e-poster eller meldinger som sendes til prospects eller kunder over tid basert på spesifikke triggere eller tidsintervaller.
Drip campaigns pleier leads gjennom salgstrakten ved å levere relevant innhold på riktige tidspunkter, bygge tillit og holde merkevaren top-of-mind. Kampanjene kan triggeres av handlinger som nedlasting av innhold, registrering eller kjøpsatferd. Innholdet varierer fra utdannende materiell i tidlige faser til mer salgsrettede budskap når leads viser kjøpsintensjon.
Suksessful drip campaigns balanserer verdi og salg, personaliseres basert på brukeratferd og optimaliseres kontinuerlig basert på åpningsrater og konverteringsmålinger.
Eksempel:
Et B2B SaaS-selskap kjører en 7-dagers drip campaign for nye registrerte brukere med daglige tips, case studies og produktdemoer, noe som øker konverteringen fra gratis trial til betalt abonnement fra 12% til 28%.