Facebook har rykte på seg for å være en forbrukerkanal, og mange B2B-markedsførere avskriver plattformen uten å vurdere den ordentlig. Virkeligheten er nok mer nyansert. Facebook kan fortsatt gi resultater for B2B, men bare hvis du bruker plattformen riktig og har realistiske forventninger.
I denne artikkelen ser vi på om Facebook fortsatt er relevant for B2B-bedrifter i 2026. Du får en ærlig vurdering av hva plattformen kan og ikke kan levere, og hvordan du eventuelt bør bruke den i markedsmiksen din.
Facebook har endret seg dramatisk de siste årene. Organisk rekkevidde for bedriftssider er nærmest borte. Folk bruker plattformen primært til å holde kontakt med venner og familie, ikke til å finne leverandører. Og konkurransen om oppmerksomheten er intens.
For B2B-bedrifter føles dette som feil arena. LinkedIn fremstår som det opplagte valget når du vil nå beslutningstakere i profesjonell kontekst. Hvorfor bruke tid på en plattform hvor folk scroller gjennom feriebilder og memes?
Denne tankegangen er forståelig, men ikke helt riktig. Beslutningstakere er fortsatt mennesker som bruker Facebook på fritiden. Spørsmålet er ikke om de er der, men om du kan nå dem på en måte som gir forretningsverdi.
Facebook er primært en annonsekanal for B2B i 2026. Organisk innhold når knapt noen, så verdien ligger i betalt distribusjon. Her har Facebook fortsatt styrker som andre plattformer ikke matcher.
Annonseplattformen er svært avansert. Du kan målrette på demografi, interesser, adferd og til og med laste opp egne kundelister for å lage lookalike-målgrupper. Kostnaden per visning er ofte lavere enn på LinkedIn, noe som gjør Facebook interessant for merkevarebygging og retargeting.
For direkte leadgenerering er Facebook sjelden beste valg. Men som del av en bredere strategi hvor du bygger kjennskap og holder deg top of mind, kan det gi verdi.
Facebook fungerer best for B2B når du har et produkt eller en tjeneste som appellerer bredt, ikke bare til spesifikke jobbroller. Jo smalere målgruppen din er, jo vanskeligere er det å nå dem effektivt på Facebook sammenlignet med LinkedIn.
Plattformen passer også godt når kjøpsprosessen er lang og du trenger å eksponere potensielle kunder for budskapet ditt gjentatte ganger. Facebook er sterkt på retargeting, hvor du kan vise annonser til folk som allerede har interagert med merkevaren din.
Vurder Facebook hvis du har budsjett til både LinkedIn og Facebook. De to plattformene utfyller hverandre. LinkedIn treffer folk i profesjonell modus, mens Facebook treffer de samme menneskene når de er mer avslappet og mottakelige for andre typer budskap.
Hvis du har begrenset budsjett og må velge, er LinkedIn nesten alltid riktig prioritering for B2B. Du treffer beslutningstakere i kontekst hvor de faktisk tenker på jobb, og målrettingsmulighetene på jobbroller og bransjer er overlegen.
Unngå Facebook hvis målgruppen din er svært spesifikk. Skal du nå økonomisjefer i mellomstore industribedrifter, er det vanskelig å treffe presist på Facebook. LinkedIn lar deg målrette direkte på denne gruppen.
Hvis du bestemmer deg for å bruke Facebook, gjør det med en klar strategi. Ikke forsøk å kopiere det som fungerer for forbrukermerker
. B2B krever en annen tilnærming.
Fokuser på retargeting først. Installer Facebook-pikselen på nettsiden din og bygg målgrupper av folk som har besøkt viktige sider. Disse vet allerede hvem dere er, og annonser til dem er mer effektive enn kalde annonser til folk som aldri har hørt om dere.
Bruk video for merkevarebygging. Facebook prioriterer videoinnhold i feeden, og video lar deg formidle mer komplekse budskap enn statiske annonser. Hold videoene korte, få frem verdien tidlig, og optimaliser for visning uten lyd siden de fleste scroller med lyden av.
B2B-innhold på Facebook må konkurrere med alt det andre folk ser i feeden. Det betyr at du ikke kan være kjedelig. Samtidig må du være profesjonell nok til å bygge troverdighet. Balansen er utfordrende.
Kundehistorier fungerer godt fordi de er konkrete og relaterbare. Vis hvordan andre bedrifter har løst problemer som målgruppen din kjenner seg igjen i. Unngå å gjøre det for salgsorientert. Fokuser på historien og la resultatene tale for seg.
Edukativt innhold som gir verdi uten å kreve noe tilbake bygger goodwill over tid. Del tips, innsikt eller analyser som målgruppen finner nyttige. Dette posisjonerer dere som eksperter og gjør at folk husker dere når behovet oppstår.
Ikke forvent direkte konverteringer fra Facebook-annonsering. Plattformen fungerer best øverst i trakten, for merkevarebygging og for å holde dere top of mind. Direkte leadgenerering er mulig, men ofte dyrere og mindre effektivt enn på andre kanaler.
Mål rekkevidde, frekvens og engasjement for merkevarebyggende kampanjer. For retargeting, se på konverteringer og kostnad per konvertering sammenlignet med andre kanaler. Husk at Facebook ofte spiller en assisterende rolle i kundereisen, ikke en avsluttende.
Valget mellom Facebook og LinkedIn handler om hva du vil oppnå. LinkedIn er sterkere på direkte leadgenerering og for å nå spesifikke jobbroller. Facebook er sterkere på merkevarebygging til lavere kostnad per visning og på retargeting.
Den ideelle tilnærmingen for de fleste B2B-bedrifter er å bruke begge, men med ulike roller. LinkedIn for innhold rettet mot beslutningstakere og direkte leadgenerering. Facebook for retargeting og bred merkevarebygging som supplement.
Hvis du bare kan velge én, velg LinkedIn. Men avskriv ikke Facebook helt. Test med et lite budsjett og se om det gir verdi for akkurat din bedrift og målgruppe.
Facebook er fortsatt relevant for B2B i 2026, men som annonsekanal, ikke for organisk innhold. Plattformen fungerer best for retargeting og merkevarebygging, mindre godt for direkte leadgenerering. Prioriter LinkedIn hvis du må velge, men vurder Facebook som supplement hvis du har budsjett til begge. Test med retargeting først, og utvid hvis resultatene rettferdiggjør det.