Influencer marketing lar deg nå nye kunder gjennom personer som allerede har tillit og innflytelse i din målgruppe. I stedet for å rope i blinde, låner du stemme og troverdighet fra profiler som følgerne faktisk lytter til. Riktig brukt kan dette gi både økt synlighet og direkte salg – og er ofte mer kostnadseffektivt enn tradisjonell annonsering.
Hva er influencer marketing og hvorfor fungerer det?
Influencer marketing handler om å samarbeide med personer som har bygget en lojal følgerskare innenfor et bestemt område – alt fra små, engasjerte mikro-influencere til større profiler. Poenget er ikke antall følgere, men graden av tillit og påvirkningskraft. Når en influencer anbefaler et produkt, oppleves det som en ekte anbefaling, ikke markedsføring. Det er dette som gir høyere troverdighet enn tradisjonelle reklamekanaler. For mange norske små og mellomstore bedrifter gir samarbeid med relevante mikro-influencere størst effekt, fordi de når smale, men kjøpesterke målgrupper. Du kan bruke influencer marketing til å lansere nye produkter, bygge merkevare eller drive direkte salg – og du styrer enkelt effekten gjennom avtaler om antall innlegg, type innhold og egne rabattkoder eller sporing.
Slik kommer du i gang og får resultater
Start med å definere hva du vil oppnå: Vil du øke kjennskapen til merkevaren, selge et konkret produkt eller rekruttere nye abonnenter? Finn så influencere som faktisk har tillit hos målgruppen din – det handler mer om kvalitet enn kvantitet. Se på engasjement, ikke bare følgertall. Avtal tydelig hva de skal levere: antall innlegg, format (for eksempel story, video, blogg) og om det skal brukes rabattkode eller lenke. Husk at godt samarbeid bygger på frihet til å lage innhold på influencerens premisser – da fremstår det ekte for følgerne. Mål effekten fortløpende, for eksempel i HubSpot Marketing Hub, der du kan spore trafikk, leads og salg per kanal. Test med én eller to influencere først, og bygg videre på det som fungerer.
Eksempel
Tenk deg en lokal hudpleiebedrift som lanserer en ny ansiktskrem. De samarbeider med tre mikro-influencere som lager korte videoer der de tester produktet hjemme og deler egne erfaringer. Hver influencer får en unik rabattkode. Etter kampanjen ser bedriften at en betydelig andel av salget kommer via kodene, og nettsiden har fått flere nye følgere og e-postabonnenter. Samarbeidet gir ikke bare økt salg, men også mange troverdige omtaler som kan brukes videre i markedsføringen.