---
title: Behavioral Economics | Frei forklarer
description: Studiet av hvordan psykologiske emosjonelle og sosiale faktorer påvirker økonomiske beslutninger og markedsadferd.
---

[Frei forklarer ](https://www.frei.as/forklarer)

# [Behavioral Economics | Frei forklarer](https://www.frei.as/forklarer/behavioral-economics)

 Skrevet av [Frei](https://www.frei.as/forklarer/author/frei) | 21.aug.2024 22:00:00

Behavioral economics hjelper deg å forstå hvorfor folk ikke alltid velger det som er «fornuftig» i økonomiske situasjoner. Innsikt i at beslutninger styres av følelser, vaner og sosiale normer gir deg et fortrinn når du skal påvirke kundeadferd – enten du jobber med salg, markedsføring eller produktutvikling.

Slik påvirker psykologi økonomiske valg

Vi liker å tro at mennesker tar rasjonelle valg, men forskning viser at vi ofte styres av snarveier i tankegangen. Behavioral economics – eller atferdsøkonomi – ser på hvordan følelser, sosiale faktorer og kognitive skjevheter faktisk påvirker handlingene våre. Klassiske eksempler er ankerprinsippet (der første pris du ser påvirker hva du oppfatter som rimelig), frykt for å gå glipp av noe (FOMO) og sosial påvirkning («andre har også kjøpt»). For deg som vil selge eller få folk til å ta et valg, er dette nyttig kunnskap: Du kan designe budskap, kampanjer eller digitale løsninger slik at de tar hensyn til hvordan folk faktisk tenker – ikke bare hva som står i læreboka.

Test ett grep: Gjør det lett å velge

Du kan bruke atferdsøkonomi i praksis ved å fjerne friksjon og gjøre det enklere for folk å si ja. Små endringer har ofte stor effekt: Forhåndsvalgte alternativer (for eksempel «standard» abonnement), tydelig informasjon om hva andre velger, eller å vise hvor få plasser som er igjen, gir folk et dytt i riktig retning. Prøv å endre én ting i kjøpsprosessen eller et skjema og se om flere gjennomfører. HubSpot har funksjoner både for å teste ulike alternativer og hente innsikt om hva som faktisk fungerer hos dine kunder.

Eksempel

*Tenk deg en norsk nettbutikk for fritidsutstyr som ønsker å øke salget av en bestemt turjakke. De tester å vise hvor mange som har kjøpt jakken siste døgn, setter en tydelig knapp «kun 5 igjen på lager», og gjør den mest populære størrelsen til forhåndsvalg i handlekurven. Etter noen uker ser de at flere fullfører kjøpet, og snittsalget per kunde øker – uten at de har endret produkt eller pris.*

[Vis hele posten](https://www.frei.as/forklarer/behavioral-economics)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Frei"
  },
  "dateModified" : "2025-10-17T07:06:50.309Z",
  "datePublished" : "2024-08-21T22:00:00Z",
  "headline" : "Behavioral Economics",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 60,
    "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
    "width" : 60
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.frei.as/forklarer/behavioral-economics",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Frei forklarer"
  }
}
```