Tilbud
Vi setter opp HubSpot, bygger nytt nettsted og gir salget Frei Atlas og Frei Seal. Folkene våre står i gjennomføringen til det virker.
Vi var hos dere 18. og 19. august. Tallene i dette tilbudet er avstemt med salgsdirektør, markedssjef og økonomi.
Vi gikk gjennom CRM, e-postverktøyet, nettstedet og regnearkene som holder pipeline i live. Fire steder holder på de samme kundedataene. Ingen av dem er fasit, og selgerne vet det.
Selgerne fortalte hvor tiden går. Skriving og formatering av tilbud, godkjenningsrunder og oppfølging i innboks kom fram som de tre tyngste postene. Marked kunne ikke koble en eneste avtale tilbake til en kampanje.
Timebruk, vinnerrate og kostnad per tilbud er regnet ut fra deres egen timeføring og fra de 62 tilbudene dere sendte mellom mars og august.
Oppdraget er å ta tre poster: tiden salget bruker på tilbud, mulighetene som forsvinner uten oppfølging, og et nettsted som ikke leverer kvalifiserte henvendelser.
Tallene under er hentet fra timeføringen til åtte selgere og fra gjennomgangen av de 62 tilbudene som gikk ut mellom mars og august 2026.
| Post | Grunnlag | Timer og kostnad |
|---|---|---|
| Skriving og formatering | Timeføring, åtte selgere, mars til august | 397 timer |
| Godkjenning og korrektur | Snitt to runder per tilbud | 118 timer |
| Retting etter innspill | Snitt 1,4 runder per tilbud | 86 timer |
| Oppfølging i innboks | Anslag fra salgsleder, avstemt mot kalender | 74 timer |
| Samlet | 62 tilbud, seks måneder, 950 kr per time | 675 timer, 641 000 kr |
Timeprisen på 950 kroner er den interne kostnaden økonomi bruker for en selger, inkludert sosiale kostnader. Novara Systems er et oppdiktet selskap, og tallene er satt sammen for denne demoen.
Stemmen fra salgsavdelingen
Jeg bruker en hel dag på et tilbud, og så hører jeg ingenting. Når jeg endelig ringer, har de valgt noen andre for to uker siden.
Selger i Novara Systems Sitatet er satt sammen for denne demoen
HubSpot blir stedet kundedataene bor. Nettstedet leverer henvendelsene rett inn dit. Atlas fyller toppen av pipeline, og Seal lukker den andre enden.
Vi setter opp Sales Hub og Marketing Hub med deres egen pipeline, eiendommer og rapporter. Data fra regneark og gammelt CRM flyttes inn og vaskes underveis. Selgerne får opplæring på sine egne saker, ikke på en demokonto.
Nettstedet bygges opp fra det folk faktisk leter etter når de vurderer dere. Skjema, samtaler og nedlastinger går rett inn i HubSpot. Da kan markedsføringen måles på avtaler.
Atlas leser Brønnøysund, stillingsutlysninger og adferd på nettstedet, og legger selskapene som beveger seg øverst. Selgerne starter dagen på en liste som allerede er sortert etter hvem som er i bevegelse.
Tilbudet blir en lenke i deres egen merkevare. Mottakeren kommenterer der argumentet står, og forsegler med bekreftelse, endring eller avslag. Svaret lander i HubSpot, og salg ser hva som skjedde.
Dere leier rådgiver, utvikler og designer fra oss i den perioden dere trenger dem. Vi står i linja sammen med folkene deres, og trekker oss ut når dere klarer dere selv.
Det som faller utenfor pakkene, kjører vi på timer. Ingen bindingstid og ingen minsteuttak. Dere bestiller når dere trenger det.
Vi frigjør 470 timer i halvåret i salgsavdelingen. Vinnerraten går fra 31 til 39 prosent, fordi tilbudene blir fulgt opp og fordi dere ser hvem som leser dem.
| Post | I dag | Med Frei | Endring |
|---|---|---|---|
| Timer på tilbudsarbeid | 675 timer | 205 timer | 470 timer |
| Kostnad tilbudsarbeid | 641 000 kr | 195 000 kr | 446 000 kr |
| Vinnerrate | 31 % | 39 % | 8 poeng |
| Tilbud uten oppfølging | 4 av 10 | 0 | alle får svar |
Anslagene bygger på tidsbruken vi målte i august, og på det vi har sett hos sammenlignbare salgsorganisasjoner etter at tilbudsarbeidet ble samlet i ett verktøy. Vi kan ha lagt oss for lavt på vinnerraten, si fra om dere mener noe annet.
Vi starter med det som gir effekt først. HubSpot står før nettstedet, fordi nettstedet skal levere inn i noe som virker fra dag én.
Pipeline, eiendommer og brukere settes opp, dataene flyttes inn, og selgerne kjører sine egne saker i systemet fra andre uke. Vi sitter sammen med dem den uken, slik at spørsmålene blir besvart der de oppstår.
Atlas kobles på kildene og begynner å score. Seal settes opp i Novara-profilen, og de første tilbudene går ut som lenke. Salgsleder får oversikten over hva som er åpnet og hva som er besvart.
Nettstedet bygges og lanseres mot HubSpot. Skjema og samtaler måles på avtaler fra første uke, og redaksjonen får en flate de kan drifte selv.
Fra gjennomgangen med økonomi
Vi klarer ikke å svare på hva et tilbud koster oss å lage. Det er det som plager meg mest, for alt annet i huset kan vi måle.
Økonomisjef i Novara Systems Sitatet er satt sammen for denne demoen
Begge modellene gir de samme seks leveransene. Forskjellen ligger i hvem som eier fremdriften, og i hvordan dere betaler.
samlet pris for hele leveransen
Levert innen 90 dager
Vi eier fremdriften og svarer for resultatet. Prisen er fast per leveranse, og lisensene løper årlig etter leveranseåret. Dere betaler en tredel ved oppstart og resten ved levering.
| Post | Antall | Pris | Total |
|---|---|---|---|
| HubSpot-implementering | 1 | pris | total |
| Nytt nettsted | 1 | pris | total |
| Frei Atlas, lisens | brukere | pris | kr/år |
| Frei Seal, lisens | 1 | pris | kr/år |
| Opplæring og innføring | 1 | pris | total |
| Samlet investering | - | - | sum |
månedspris per måned
Tre måneders binding
Dere leier folkene våre inn i eget team og eier fremdriften selv. Rollene settes sammen etter behov, og timeprisene under gjelder også for arbeid som faller utenfor pakken.
| Rolle | Timepris |
|---|---|
| Ledende rådgiver | kr/time |
| Rådgiver | kr/time |
| Utvikler | kr/time |
| Designer | kr/time |
| Prosjektledelse | kr/time |
| Frei Fastpris | Frei Team for hire | |
|---|---|---|
| Oppstart | pris | pris per måned |
| Binding | ingen, leveransen er avtalt | tre måneder |
| Fremdrift | vi eier den | dere eier den |
| Passer når | dere vil ha alt på plass innen 90 dager | dere har kapasitet internt og vil bygge kompetansen selv |
Alle beløp er i norske kroner uten merverdiavgift. Lisenser for HubSpot faktureres av HubSpot direkte og kommer i tillegg. Reise utenfor Rogaland faktureres etter statens satser. Prisfeltene i denne demoen er plassholdere og skal fylles med Freis gjeldende priser før publisering.
Velg ett av tre: bekreft, be om endringer, eller avslå.